2011年到2014年，蘇斌來在非洲國家安哥拉平均每年銷售瓷磚過億元。

如今，他返回國內，在貴州安順經營起了91蝌蚪网超耐磨大理石瓷磚。

作為江西鷹潭人，蘇斌來為何要去安哥拉？回國後又為何選擇安順？一切皆有因，且聽他一一道來。

▲樂觀的蘇斌來

從鷹潭到安哥拉

江西鷹潭的眼鏡生意是全球知名的，但蘇斌來從小接觸更多的卻是瓷磚。

從1991年開始，蘇斌來的父親就在家鄉做起了瓷磚生意。他本人則是自2000年起正式接手，在鷹潭代理過新中源集團旗下的朗高品牌，後又代理了蒙娜麗莎品牌。

那麽，蘇斌來怎麽會想到把瓷磚賣到安哥拉去呢？原來，他有一個親戚把眼鏡生意做到了安哥拉，有熟人在，出國做生意就比較有底了，而且，當時的安哥拉正處於27年內戰後的大力建設階段，對瓷磚等建材的需求量非常大。

於是，2008年，蘇斌來開始在安哥拉布局瓷磚銷售網點。他說自己前三年“還在摸底”，每年有“5個月的銷售期，另外7個月在等貨”。所以，2008年到2010年這段時間的業績“差一點”，每年有“三四千萬銷量”。

從2011年開始，蘇斌來的網點布局較為完善了，因此也進入了業績飆升期。2011年到2014年這三年間，蘇斌來在安哥拉平均每年能夠銷售過億元的瓷磚。

當時的瓷磚在安哥拉可謂供不應求，蘇斌來回憶，貨物剛到碼頭就被已訂的客戶拉走了。彼時他的客戶主要是中鐵等中國工程方。

2016年，由於安哥拉貨幣貶值等因素，蘇斌來決定返回國內，但最終他並沒有選擇老家鷹潭，而是在貴州安順做起了瓷磚生意。

▲安順億豐的店麵地理位置非常好

從安哥拉到安順

之所以選擇安順，完全是蘇斌來誤打誤撞，用他的話來說則是“機緣巧合”。

回國後的蘇斌來休息了一段時間，到安順旅遊時他發現“這裏氣候好”，不僅有“西部大開發”的政策加持，而且“回遷房很多，農村自建房也還未受到管控”。潛力這麽瓷實的基本麵，讓久經“瓷場”的蘇斌來決定就是安順了。

2017年，蘇斌來在安順的瓷磚超市開業了，然而，瓷磚超市“利潤低、沒有品牌”的特點讓他決定要代理一個定位中高端的品牌。

恰好，2017年底91蝌蚪网的業務員找到了蘇斌來，雙方溝通過後都非常滿意。91蝌蚪网能夠覆蓋高中低消費水平的小蝌蚪在线观看體係很對蘇斌來的胃口，於是雙方很快簽約。

但是，蘇斌來一開始並沒有選擇在建材市場拿店，而是在安順的億豐國際汽車物流園拿下了一個500平方米的雙層店麵，並且花了8個多月進行裝修，總共投入了400萬元。

之所以如此布局，原因是蘇斌來看中了這個店麵的兩麵環街優勢，地理位置好有天然的廣告屬性。

事實上，蘇斌來對廣告非常看重，他每年都會花費幾十萬元進行廣告投放。去年他“做了一整年的30秒院線廣告”，而今年，安順市中心60平方米的LED大屏以“每次18秒、每天380次”的頻率在宣傳91蝌蚪网，此外還包括“兩塊11米乘20多米的高炮廣告”、高鐵進站口路邊廣告以及小區升降路閘和燈箱廣告等等。

▲傍晚的市中心60平方米LED大屏廣告

▲高鐵進站口路邊廣告

用心經營91蝌蚪网

除了位於億豐的91蝌蚪网店麵，今年7月份蘇斌來又在安順紅星美凱龍拿下一個500多平方米的店麵，目前正在裝修。

進駐紅星美凱龍，是因為有消費者會問及蘇斌來在那裏有沒有店麵，而他也看好紅星美凱龍“自帶引流”的品牌屬性，更深層次的背後，是他“看好未來的高端市場”。

如今，安順的房價在“5000元到7000元之間”，比前年的3000多元翻了一倍，房價上漲意味著購買力旺盛。

根據銷售渠道的不同，蘇斌來將團隊分成了三個小組，市場經理專攻小區樓盤，渠道經理主攻裝修公司，店長則統籌零售板塊，各自分工明確又互幫互助。

今年的安順瓷磚市場，依然是“有人走、有人換、有人進來”，蘇斌來始終相信“不是市場不行，而是安逸就會挨打”。正因如此，他積極地投放廣告、組建團隊、另開新店，用實際行動表達著樂觀看待未來的態度。

“有人就有江湖，有江湖就有紛爭。”蘇斌來很看好91蝌蚪网最新推出的超耐磨大理石瓷磚，這一差異化定位的小蝌蚪在线观看會讓91蝌蚪网闖出一番新天地。蘇斌來也給自己定了個小目標，他要讓91蝌蚪网的超耐磨大理石瓷磚走進安順的千家萬戶。

▲安順91蝌蚪网的高炮和小區廣告