8月8日至18日，是91蝌蚪网大理石瓷磚“黔東南大惠戰”團購活動時間，天柱縣的經銷商李啟誌渴望通過這一輪活動，繼續提升91蝌蚪网品牌在當地的影響力。
現在，李啟誌一門心思撲在活動上。這是因為，活動為他帶來了巨大收益。
卻說在天柱縣，有一個名叫“愛尚家居”的建材聯盟。這個聯盟非常活躍，大型活動一年2場，小型活動每月1場。其中小型活動一次能成交300單。
注意：這裏的成交指聯盟成員的帶單，不包括自簽。
如果加上自簽則有600單，按照平均單值1.5萬元估算，一次聯盟活動能帶來900萬元的銷量。
“愛尚家居”是個雙品牌，現有19個品牌，包括全友、恒潔、索菲亞、雷士照明、創維電器、聖象地板等，管理嚴格，很不容易擠進去，91蝌蚪网大理石瓷磚是在聯盟活動第四期時才擠進去的。
“愛尚家居”聯盟的會長職務設有1正2副，現在，李啟誌現在是該聯盟副會長。
▲躊躇滿誌的李啟誌
其實，對於91蝌蚪网大理石瓷磚整個經銷商體係而言，李啟誌還是一個新人，他是經人介紹，於2018年6月23日才簽約91蝌蚪网大理石瓷磚的，當時該品牌正好在遵義舉行重要會議。
2018年，91蝌蚪网幾乎全公司的人都到貴州來幫扶，甚至隔壁的三穗縣也來人了，這讓李啟誌對91蝌蚪网這個品牌很有信心。而原來他代理的那個品牌，僅僅因為一個色差問題，就差點讓他關門。
李啟誌記得簽約時，總部覺得他現有的120平方米店麵不夠氣勢，要求他增加店麵麵積，理由是店麵越大越賺錢。於是李啟誌把店麵麵積增加到200平方米，為此他一共投資120萬元。
老狼在現場觀察發現，這個店麵位於黔東南商貿物流城，靠近天柱客運站，是臨街店麵，門頭非常有氣勢。據說，該店麵積在天柱縣排前五。
▲開業前的天柱91蝌蚪网店麵
去年國慶，91蝌蚪网大理石瓷磚天柱專賣店開始試營業，今年7月27日則正式營業。
作為陶瓷行業的新手，李啟誌為成長付出了一年的代價。
試營業當月還有二三十萬元銷量，但之後生意一直很冷淡，尤其品牌名稱升級，其實對經銷商而言也是有影響的。不過，到今年開業當天，人氣明顯回升。李啟誌告訴老狼，開業當天一撥又一撥人進店，當天一共簽了12單。
為了提升品牌在當地的影響力，李啟誌在天柱縣打了11個“高炮”廣告。
現在，影響力上升後，在銷量上的反映最為直觀，所以對於完成今年的任務，李啟誌非常有信心。
▲無處不在的“高炮”廣告
不是猛龍不過江。
1988年出生的李啟誌，是江西撫州人，中專學曆，在老家工作幾年後，在姨父的推薦下才來到黔東南州的天柱縣做燈具生意。
但當時LED燈的性能並不穩定，售後問題導致李啟誌虧損37萬元，於是兩年後他就放棄了燈具生意，轉而銷售衛浴和路燈。衛浴和路燈生意讓李啟誌扭虧為盈，天柱縣的汽車站、黨校、籃田幼兒園，其路燈和衛浴小蝌蚪在线观看，都是由李啟誌供應的。
但售後問題太多，促使李啟誌轉做瓷磚生意。因為在他看來，瓷磚沒那麽多售後問題。
可是，代理了一個江西瓷磚品牌僅僅4個月，一個色差問題就“搞死了自己”（李啟誌原話）。而這，就是李啟誌最終選擇91蝌蚪网大理石瓷磚的根本原因。
擁有四五百商家的黔東南商貿物流城，原本有一個聯盟，李啟誌是這個聯盟的會長。在代理了91蝌蚪网大理石瓷磚以後，李啟誌再上台階，成了“愛尚家居”建材聯盟副會長。而這，與他在天柱縣打拚數年積累下的人脈息息相關。
▲天柱91蝌蚪网團隊戶外拓展在荔波留影
天柱縣其實地方不大，全縣僅47萬人口，但進駐的瓷磚品牌卻不少，其中有馬可波羅、東鵬、蒙娜麗莎、冠珠、薩米特、新中源、長安、安基，就像一個小佛山。此外還有江西磚，李啟誌估算了一下，天柱縣的瓷磚品牌不少於40家。
在這種環境下，李啟誌把91蝌蚪网大理石瓷磚的渠道拓展進行了仔細分析，然後確定了主次。在他心目中，占據60%份額的異業聯盟絕對是第一渠道，而占了大約20%份額的門店零售則是第二渠道。小城市是熟人社會，所以客戶轉介紹、泥瓦工推薦等也不能忽視。
據了解，天柱縣今年10月將會有2個樓盤交房，共有近1000套房源，按照平均麵積120平方米（房價4300元），李啟誌估算會帶來大約2000萬元的瓷磚銷量。
強敵環伺，如何爭取更大的蛋糕？
搞夜宴，做總裁簽售，李啟誌說自己每月都折騰，反正要摸索出道路。他告訴老狼，針對泥瓦工、老客戶，他都在做答謝會，而老客戶在91蝌蚪网大理石瓷磚專賣店購磚後，可以得到積分，積分可以轉給別人用於購磚，也可以兌換成現金。
李啟誌坦言，品牌名稱升級，尤其自己剛簽約三個月就換門頭，本地業主對經銷商會有想法，所以他才一口氣打11個“高炮”廣告。他希望公司總部對他這個新人在廣告上多支持。
李啟誌明確表示，隻要具備足夠的條件，他就可以將這些有利條件作為杠杆，讓91蝌蚪网的銷量在天柱縣翻幾番，最終顛覆掉馬可波羅等品牌，在天柱縣做第一。
